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中國(guó)這家小工廠憑什么拿下價(jià)值5千萬(wàn)的訂單？

一、新材料量產(chǎn)零件的NPI
    太原鋼鐵（集團(tuán)）公司1月10日正式對(duì)外宣布，歷時(shí)五年攻關(guān)，由其研發(fā)生產(chǎn)的圓珠筆筆頭用不銹鋼新型材料近日成功應(yīng)用于國(guó)內(nèi)知名制筆廠家，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，性能與進(jìn)口產(chǎn)品水平相當(dāng)。太鋼有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次研發(fā)活動(dòng)的成功，標(biāo)志著我國(guó)圓珠筆筆頭用不銹鋼材料的國(guó)產(chǎn)化、自主化進(jìn)程邁出了關(guān)鍵一步，對(duì)于有效打破國(guó)外產(chǎn)品長(zhǎng)期壟斷的局面具有重大意義。

    新型的鋼材，鎢料，鈦料等等材料的精密零件的量產(chǎn)向來(lái)是制造業(yè)研究的重點(diǎn)，因?yàn)樾滦偷牟牧吓浞接糜诹慨a(chǎn)往往可以大大降低成本。比如我國(guó)一直依賴(lài)進(jìn)口的圓珠筆球座體，不是不能量產(chǎn)，而是不夠進(jìn)口便宜，而使用新型鋼材之后就有望替代進(jìn)口。

    就在上個(gè)月，與我司長(zhǎng)期的合作的廣東XX金屬成型公司取得一個(gè)價(jià)值5千萬(wàn)的訂單，這家公司也成功攻克新材料量產(chǎn)復(fù)雜零件的問(wèn)題。此次，客戶需要的鈦料注塑成型技術(shù)在中國(guó)有多家供應(yīng)商都可以提供，只是都在合格率和交貨日期上經(jīng)常不穩(wěn)定。

    廣東XX金屬成型企業(yè)，成立于2000年，擁有員工500余人，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)于一體的民營(yíng)企業(yè)，擁有兩家專(zhuān)業(yè)工廠。在制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，公司逐漸從普通金屬材料的零件生產(chǎn)過(guò)渡到新型材料的復(fù)雜精密零件的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，車(chē)間的管理也逐漸從舊的靠大量人員監(jiān)控過(guò)渡到信息化的軟件智能監(jiān)控。

    這次的客戶在中國(guó)市場(chǎng)選取了包括廣東XX金屬成型公司在內(nèi)的3家工廠進(jìn)行鈦料復(fù)雜零件的試產(chǎn)。廣東XX金屬成型公司在其N(xiāo)PI（新產(chǎn)品導(dǎo)入）車(chē)間進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)1年的試產(chǎn)，最終在2016年12月成功從3家供應(yīng)商中脫穎而出，與客戶簽訂了長(zhǎng)期供貨合同。

二、項(xiàng)目導(dǎo)入的重要難題攻克時(shí)間線
NPI的車(chē)間員工說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有用鈦料做過(guò)這么復(fù)雜的不規(guī)則的零件，以下是廣東XX金屬成型企業(yè)NPI車(chē)間在這個(gè)項(xiàng)目上的重要事件記錄：
1. 收到圖紙，制造模具；
2. 試模3次，成功啤貨，試產(chǎn)100件交貨，合格率30%；
3. 2016年1月收到客戶訂單試產(chǎn)5000件，合格率45%，從這次生產(chǎn)的SPC質(zhì)量管理系統(tǒng)的柏拉圖分析，主要不良為：3#尺寸偏小，55#尺寸偏大，80#尺寸偏小，定型后圓孔變形等；
4. 2016年3月收到客戶訂單試產(chǎn)10000件。第26次改模，基本摸索到了材料的收縮率，合格率50%，主要不良為：80#尺寸偏大，62#尺寸偏大，定型后圓孔變形等；
5. 2016年5月收到客戶訂單50000件。第47次改模，完成模具10套，合格率：50%~60%，主要不良為：80#尺寸偏大或偏小，定型后圓孔變形等；
6. 2016年6月客戶提供新型全檢測(cè)量?jī)x器，利用影像技術(shù)全檢80#尺寸以及圓孔直徑。
7. 2016年8月收到客戶訂單一百萬(wàn)件。完成模具40套，交貨后因客戶針規(guī)抽檢到圓孔變形退貨，調(diào)試影像機(jī)全檢并補(bǔ)貨，合格率60%；
8. 2016年10月第5次遭到客戶退貨，聯(lián)系我司進(jìn)行影像機(jī)與QSmart SPC質(zhì)量管理系統(tǒng)結(jié)合，我司工程師出差工廠，經(jīng)過(guò)1個(gè)月的日夜測(cè)試，成功用SPC實(shí)時(shí)監(jiān)控影像機(jī)測(cè)量數(shù)據(jù)，當(dāng)數(shù)據(jù)異常立刻報(bào)警停機(jī)修正影像機(jī)夾具。
9. 2016年12月商定合作，試產(chǎn)合格率達(dá)到80%，交移量產(chǎn)，每天出貨3萬(wàn)件，穩(wěn)定供貨中。

三、五個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗
2016年12月，在簽訂合同之前，客戶共來(lái)車(chē)間視察5次，每一次都對(duì)廣東XX金屬成型公司的生產(chǎn)和質(zhì)量管理表示放心。

第一個(gè)細(xì)節(jié)：異常響應(yīng)，一次，在客戶視察車(chē)間時(shí)，產(chǎn)線SPC系統(tǒng)發(fā)出報(bào)警，項(xiàng)目的工程師和專(zhuān)家5分鐘內(nèi)趕到了現(xiàn)場(chǎng)，利用現(xiàn)場(chǎng)看板分析異常，當(dāng)著客戶的面快速高效地解決了一個(gè)生產(chǎn)異常。

第二個(gè)細(xì)節(jié)：5S，廣東XX金屬成型公司是比較早就開(kāi)始使用無(wú)紙化智能巡檢的公司，現(xiàn)場(chǎng)巡檢人員手持安卓手機(jī)，利用Qsmart Audit巡檢軟件，巡檢設(shè)備、零件抽檢、5S等等；每一次客戶都贊揚(yáng)廣東XX金屬成型公司的車(chē)間雜而不亂，用了有色塊的桌面來(lái)標(biāo)識(shí)不同工具的放置位置，員工取放工具高效準(zhǔn)確。

第三個(gè)細(xì)節(jié)：全面質(zhì)量概念，因?yàn)閺V東XX金屬成型公司從早期開(kāi)始信息化的質(zhì)量管理和生產(chǎn)管理，公司從基層員工到領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于SPC發(fā)出的報(bào)警都能快速響應(yīng)，立刻停產(chǎn)，立刻解決。正因?yàn)槿径际沁@樣的觀念，他們?cè)诜倒さ膯?wèn)題上花費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)也逐年降低。

四、信息化無(wú)情的步伐將把許多企業(yè)淘汰
奧巴馬指出，自動(dòng)化無(wú)情的步伐將使許多工作過(guò)時(shí)。從我司十幾年來(lái)協(xié)助制造業(yè)進(jìn)行質(zhì)量管理信息化的經(jīng)驗(yàn)看，信息化無(wú)情的步伐將把許多企業(yè)淘汰。

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